Я исповедую стратегию опережающего маркетинга, направленную на создание нового сектора в рыночном пространстве. Маркетинговый выбор строится на трёх ключевых принципах: привлекать надежных покупателей, устойчиво опережать конкурентов и создавать «голубые океаны».
Позиционирование
Вместо борьбы за долю в перенасыщенных «красных океанах» нахожу и монетизирую новые пространства рынка через ценностную инновацию и механики роста. Мы в команде не улучшаем существующие продукты на 10–15% — мы переопределяем ценность для клиента так, чтобы конкуренция становилась нерелевантной.
Это не классический performance-маркетинг и не брендинг в привычном понимании, это стратегический маркетинг на стыке Blue Ocean Strategy, Jobs-to-be-Done и подходящих growth-механик.
Ключевые решения
Через глубокое понимание скрытых потребностей и неосязаемых прежде желаний клиентов мы одновременно решаем три задачи:
привлекаем высокомаржинальных покупателей с минимальными затратами на привлечение;
привлекаем высокомаржинальных покупателей с минимальными затратами на привлечение;
привлекаем высокомаржинальных покупателей с минимальными затратами на привлечение;
систематически опережаем конкурентов за счёт нестандартных каналов, сообщений и бизнес-моделей;
систематически опережаем конкурентов за счёт нестандартных каналов, сообщений и бизнес-моделей;
систематически опережаем конкурентов за счёт нестандартных каналов, сообщений и бизнес-моделей;
создаём новые секторы рынка, где конкуренция либо отсутствует, либо носит вторичный характер.
создаём новые секторы рынка, где конкуренция либо отсутствует, либо носит вторичный характер.
создаём новые секторы рынка, где конкуренция либо отсутствует, либо носит вторичный характер.
Ожидаемый результат
Предсказуемый приток клиентов, значительное снижение давления со стороны конкурентов и создание долгосрочного конкурентного преимущества, которое сложнее скопировать.
